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電商時代核雕的創新營銷

2020/10/12 16:17:48 趙瑛

電商時代核雕的創新營銷

 

摘要隨著信息時代的發展可供消費者的選擇越來越多,價格品牌質量評價廣告等都影響著消費者的選擇,傳統的”酒香不怕巷子深”的時代已經過去只能說“酒香也怕巷子深”除非是家大業大,不需要為生存而煩惱,否則在做好作品的同時,提高市場競爭力,必然是每一位舟山村傳統手藝人需要思考的問題。本文將從舟山村核雕的發展歷程發展現狀營銷策略的創新這三個方面來闡述創新營銷方式的重要性

 

關鍵詞電商時代 傳統手工藝  核雕 創新

 

一、舟山村核雕的發展歷程

受中國封建社會小農經濟的影響最開始舟山村的核雕也是一家一戶進行雕刻而且屬于種田養魚之外,打發時間的業余工作各家的雕刻水平參差不齊價格也各不一樣差距懸殊再后來,手藝出類拔萃者開始專注于核雕創作并開始招收門徒二十世紀七十年代蘇州手工藝之鄉光福鎮成立了社辦企業光福建筑站職工達2000余人,1972年成立的橄欖核雕刻車間還屬于建筑站下屬單位光福紅木雕刻廠的下屬單位史阿小鐘火元等人負責教授技藝同年由鐘年福帶頭的東山工藝雕刻廠也正式成立這其中就有有大家熟悉的須培金鐘秀琴周林鳳等年輕一代核雕藝人的加入為后來核雕的繁榮奠定了深厚的基礎。

東山工藝雕刻廠和舟山工藝品廠一樣都是以承接海外訂單為主,東山志記載“東山有佛雕核雕象牙雕紅木雕和各種白木雕刻,產品多達300多個品種,大多遠銷美國日本亞歐東南亞等地。1980,東山工藝雕刻廠易名為吳縣雕刻廠,核雕仍是主要品種90年代中期受市場經濟干涉工廠制在市場經濟中遭淘汰光福紅木雕刻廠解體之后東山工藝雕刻廠也逐漸解體眾多的手藝人只能選擇改行另謀出路。幸運的是在舟山核雕第四代中力量的守護下2000年后舟山核雕迎來了歷史發展的全新時代

2009年春大師云集的“核雕城”誕生了核雕從一家一戶的自由貿易發展為牽手旅游傳統文化生態游和工藝品專業市場。次年4吳中區舟山核雕行業協會成立133個工作室注冊成為協會會員核雕從業人員高達2000多人其中60多個工藝美術師,年銷售達1億元,人均收入超過8萬元有的工作室一年銷售額有上百萬元同年5蘇州市吳中區舟上核雕行業協會官方網站開通。再后來,舟山村核雕”集體商標注冊更是為品牌化發展提供了保障擴展了品牌運作的空間傳統的核雕銷售模式多以門店零售商客批發為主進入2018年后直播開始在舟山村全面興起玩家與手藝人之間的距離變得越來越近。

二、舟山村核雕發展的現狀

購買是對傳統手工藝最大的支持與保護隨著時代的發展舟山村也在嘗試著新的銷售模式20183月份蘇州星映像非遺文化傳播公司拿到了“舟山村核雕”的商標授權直播開始正式進入舟山村核雕村。豐富的直播經驗與營銷經驗專業的設備讓村里的手藝人耳目一新他們以簽約的形式與手藝人進行合作以手藝人為IP從個人介紹風格挖掘到網上店鋪等方面對手藝人進行了全方位的宣傳最早簽約的有周建明許忠英陸小琴周春毅等隨著線下的客流量越來越少,在看到直播的紅利后許多手藝人也紛紛投入到了線上直播的大軍淘寶上的核雕店鋪與直播越來越多,手藝人多了一條銷售渠道,消費者的選擇越來越多,大家在獲利的同時,逐漸暴露出許多問題

傳統的手藝人大多缺乏營銷觀念還停留在“酒香不怕院子深”的傳統思維里而一些思想先進的手藝人已經開始尋找專業與專業的團隊進行合作成為第一個吃螃蟹的人名與利雙收這是后來者望成莫及的手藝人與市場需求之間的信息不通也是造成手藝人作品缺乏市場的主要原因這就好比市場上羅漢題材已經夠多了你還再一個勁雕刻羅漢殊不知現在的人喜歡財神的更多財神的缺口更大更好賣一樣這并不是說讓手藝人為了市場而去創作被市場綁架而是因為作為一個手藝人你得先學會生存價格兩級分化缺乏擴寬銷售渠道的意識等等也都是制約這舟山村核雕的發展因素

舟山村核雕的銷售模式大都還停留在以家庭為單位的生產經營模式生產規模小資金實力弱主要依靠門店零售批發商代理商進行批發由于行業進入門檻底大多數核雕從業者學歷水平不高水平有限對于市場的需求不能及時高效的了解掌握往往是根據自己的喜好自身條件來決定雕刻作品的題材雕刻多少根本不關心市場需求也不積極了解市場且如今民間手工藝競爭激烈手藝人的話語權越來越弱,在銷售中一直處在被動位置

三、舟山村核雕營銷策略創新

完善產品策略

想要進行有效的營銷管理,贏得市場競爭力,從業者就必須學習掌握一定的市場營銷知識,樹立營銷理念提高競爭實力,以促進核雕產品的銷售加強信息交流與溝通,核雕從業者要改變陳舊的意識多與同行進行進行溝通交流積極關注消費者的需求與喜好加強創新能力重視人才培養有機會的話開拓加強與大專院校相關品牌同行之間的交流合作不斷增強競爭力走可持續發展之路實施品牌戰略品牌的知名度和美譽度越高,消費者的購買欲望就越高

(二)調整定價策略

根據筆者多年的銷售經驗大多數消費者還是愿意購買500-10000元的核雕作品500元以下的多位學徒作品和機雕作品,工藝粗糙收藏價值小10000元以上的核雕作品需要深厚的經濟條件的支持,購買者多收藏家高管老板等并非大眾所能承擔所以可以將自己的消費人群分為普通大眾中檔消費能力人群高消費能力人群根據不同人群的消費能力創作不同的作品。

(三)擴寬銷售渠道

建立和完善直銷渠道提高私人定制的占比,不但有利于供需雙方及時溝通信息更好地滿足客戶需求,還能提高手藝人的創作水平加強間接銷售渠道網絡建設選擇信譽好,服務的分銷商這樣才能不傷害自己的口碑不斷完善分銷商結構把產品放在不同的籃子里,這樣才能使自己處于主動位置。積極去了解一些新的銷售渠道銷售平臺,例如東家一件微拍堂玩物得志等

創新營銷模式說到底還得有好的作品作為支撐才能發揮出最大的效益因此手藝人絕不能舍本求末太過于執著于營銷,有了“商氣”卻丟了“匠氣”最終丟了口碑

 

參考文獻:

[1]袁牧.《蘇作核雕的形式內容與藝術特色探析》.江蘇:蘇州工藝美術職業技術學院學報,2018.

[2]汪茹夢,錢燕南王志遠.《蘇州核雕工藝品創新營銷策略研究.北京中國市場2014。

[3]朱騰芳.非物質文化遺產中傳統手工藝設計創新研究.湖南湖南師范大學2019年.

 


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